Liderazgo Comercial
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Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados...
Seneste episoder
1725 episoder
1804 EEE Decálogo del empresario inteligente para el 1 de septiembre
Septiembre marca el verdadero comienzo del curso empresarial. La diferencia entre las empresas que terminan el año con buenos resultados y las que vue...
1803 TMN Crecer puede arruinar tu empresa
Crecer parece siempre una buena noticia. Más clientes, más facturación, más empleados… ¿qué podría salir mal?
Bastantes cosas.
En este epi...
1802 EC Tu cliente compra valor, no excusas
¿Por qué algunos vendedores consiguen conversaciones que generan confianza y otros solo acaban justificando el precio?
En este episodio analizam...
1801 EEE Cómo afrontar agosto cuando medio mundo está de vacaciones… pero tu empresa no
Mientras muchas empresas bajan el ritmo en agosto, otras tienen una oportunidad que pasa desapercibida: aprovechar un mes diferente para fortalecer su...
1800 TMN Una historia que, si eres cubero, te dolerá
Muchos profesionales dejan una empresa para trabajar por su cuenta convencidos de que han emprendido.
Sin embargo, con el paso del tiempo descub...
1799 EC Tus vendedores no se forman solos
¿Por qué hay equipos comerciales que mejoran año tras año y otros siguen cometiendo los mismos errores?
En este episodio hablamos de una de las...
1798 EEE Cómo diseñar tu agenda para dirigir la empresa
¿Quién dirige realmente tu empresa: tú o tu agenda?
Muchos propietarios de pequeñas empresas creen que controlan su negocio, pero basta con echa...
1797 TMN No aprovecho el tiempo: 6 errores que hacen que trabajes mucho y avances poco
¿Trabajas todo el día y, aun así, sientes que tu negocio no avanza?
En este episodio comparto una mentoría real con Silvia, una profesional inde...
1796 EC El látigo no vende
¿Dirigir consiste en controlar o en desarrollar personas?
Todavía existen muchos responsables comerciales que creen que liderar es presionar, vi...
1795 EEE Cómo detectar a tiempo los problemas que siempre se repiten
¿Tienes la sensación de resolver una y otra vez los mismos problemas en tu empresa?
Muchos empresarios viven atrapados en un auténtico "día de l...
1794 TMN Deja que tu equipo atienda a tus clientes
Muchos negocios de servicios llegan a un punto en el que dejan de crecer. No porque falten clientes ni porque el equipo no sea competente, sino porque...
1793 EC El peligro descuento fácil
¿Cuántas ventas has cerrado gracias a un descuento... y cuántas has perdido por convertirlo en costumbre?
En este episodio analizamos uno de los...
1792 EEE Cómo preparar a tu empresa para crecer sin romperse
Crecer es el objetivo de cualquier empresa. Pero crecer sin preparación puede convertirse en el mayor problema de tu negocio.
En este episodio a...
1791 TMN Cuando tu eres tu mayor problema
Hay momentos en la vida profesional en los que el mayor obstáculo para seguir creciendo no está en el mercado, en la competencia o en el equipo… sino...
1790 EC Cuando el comprador sabe más que el vendedor
En este episodio, Santiago y Sergi reflexionan sobre una realidad cada vez más frecuente en ventas: el comprador llega a la conversación con más infor...
1789 EEE Qué revisar cada mes para saber si la empresa va bien
¿Crees que tu empresa va bien porque este mes has podido pagar las nóminas y no ha habido incendios? Cuidado. La sensación de tranquilidad no siempre...
1787 EC Escuchar para vender
¿Escuchas para entender… o esperas tu turno para hablar?
En este episodio de Estrategia Comercial, Sergi San José y Santiago Torre profundizan e...
1786 EEE El error de liderar a todos por igual
Muchas empresas creen que tratar a todo el mundo igual es sinónimo de justicia. El problema es que, en la práctica, ese famoso “café para todos” suele...
1785 TMN El caso de Alfredo, la carga de no desconectar nunca
¿Y si ser tan responsable fuera precisamente lo que te está agotando? Esa es la gran reflexión de este episodio de Liderazgo Comercial.
A través...
1784 EC El director comercial bombero
Vivir apagando fuegos no es dirigir: es sobrevivir. Y muchos directores comerciales llevan años atrapados en esa dinámica sin darse cuenta.
En e...
1783 EEE Cómo documentar sin ahogar al negocio
En este episodio desmontamoa una de las creencias más habituales en las pymes: pensar que documentar procesos es crear burocracia inútil.
Hablan...
1782 TMN El caso de Jesús, que no sabía vender formación
En este episodio analizo uno de los grandes errores de muchos profesionales independientes: pensar que saber hacer algo implica saber venderlo.
...
1781 EC Tus vendedores no leen en tu mente
Hay una frase que resume perfectamente este episodio: “Tus vendedores no leen tu mente”. Y, aunque parece obvio, muchísimos directores comerciales sig...
1780 EEE Cuando el equipo no entiende hacia dónde va la empresa
En este episodio de Liderazgo Comercial, Santiago Torre y Pedro Valladolid abordan un problema muy habitual en muchas pymes: equipos que trabajan, cum...
1779 TMN También se sale de vivir en la urgencia constante
En este episodio reflexiono sobre uno de los grandes problemas de muchos pequeños empresarios y profesionales independientes: vivir atrapados en la ur...
1778 EC La venta no es cuestión ni de suerte ni de improvisación
En este episodio de Liderazgo Comercial, Santiago Torre y Sergi San José hablan de uno de los grandes problemas de muchos equipos comerciales: vivir i...
1777 EEE Cómo hacer bien las reuniones
¿Tus reuniones sirven para dirigir… o solo para perder tiempo con café, PowerPoint y gente mirando el móvil?
En este episodio de Liderazgo Come...
1776 TMN Cómo vender servicios de alto valor añadido sin competir por precio
Si vendes servicios y cada propuesta acaba convertida en una pelea por precio… este episodio te interesa. Mucho.
En este capítulo de Liderazgo...
1775 EC Si quieres vender, deja de hablar
¿Todavía crees que vender es “tener labia”? Pues cuidado… porque igual estás perdiendo ventas precisamente por hablar demasiado. En este episodio de L...
1774 EEE Por qué se mantienen perfiles que no encajan en la organización
Todos conocemos a alguien así. Ese empleado del que preguntas: “¿Y exactamente qué hace aquí?”… y nadie sabe responderte. Bueno, sí: “Eso me gustaría...
1773 TMN Cómo afrontar un cliente tóxico
Todos hemos tenido alguno. Ese cliente que “da mucho trabajo, pero factura”. Ese cliente al que le aceptas urgencias, descuentos, cambios, WhatsApps e...
1772 EC ¿En qué formo a mi equipo comercial en 2026?
Hay empresas que todavía se preguntan si merece la pena pagar 20 euros al mes por licencia de IA para sus vendedores.
Lo siguiente será pregunt...
1771 EEE ¿Quién dirige las ventas en tu empresa?
Tu empresa vende.
Facturas, entran pedidos… y todo parece ir bien.
Pero déjame hacerte una pregunta incómoda:
¿Sabes exactamente po...
1770 TMN Tu negocio tiene que ser tu mejor cliente
Muchos profesionales independientes y pequeñas empresas viven apagando fuegos porque nunca han reservado tiempo para trabajar en su propio sistema com...
1769 EC El vendedor B2B en 2026… o aporta valor… o lo sustituye la IA
En este episodio abordamos una de las grandes preguntas que está en la mente de muchos profesionales: ¿va a sustituir la inteligencia artificial a los...
1768 EEE ¿Aceptamos a un gran cliente?
Te llama un posible gran cliente.
De esos que todos querrían tener.
Volumen, prestigio, crecimiento… todo suena perfecto.
Cuelgas el...
1767 TMN Cómo compaginar 3 actividades diferentes en paralelo
En este episodio se aborda un problema muy habitual entre profesionales y empresarios: tener varias líneas de negocio y no saber cómo gestionarlas efi...
1766 EC ¿Por qué los comerciales no llegan a objetivos? Más visitas no es la solución
¿Sabes por qué la mayoría de los equipos comerciales no cumplen sus objetivos?
No es por falta de actitud, ni de talento, ni siquiera de esfuerz...
1765 EEE Conseguir un negocio sostenible
Hay empresas donde el motor no son las ventas.
Son “otras cosas”:
Y claro… mientras entra trabajo, todo parece ir bien. Hasta que un día n...
1764 TMN Cómo conseguir que otros vendan tu producto de precio elevado
En este episodio analizo el caso de Virginia, una profesional que distribuye un producto premium a través de terceros y que se enfrenta a una dificult...